体育江湖最神秘的门派 直播吧月活2000万闷声发财

2016年1月7日，中国权威互联网新闻商业周刊《互联网周刊》发布了2015年APP分类排行榜。直播迫使腾讯、乐视、央视、新浪等主流体育媒体公司称霸体育类app榜首。榜单一出，业界一片哗然。直播？很多业内人士对这家公司知之甚少。其实直播吧成立快十年了。

直播最开始是资源聚合和跳转链接。通过与国内外赛事版权方合作，为对方直播平台提供导流服务。后来又加入了信息和社区服务，现在月活已经达到2000多万。

这家总部位于厦门的体育公司很少在公开场合露面，网上几乎找不到关于直播吧及其员工的新闻或图片。而且，在体育产业飞速发展的今天，排名第一的直播吧从来没有涉足过赛事融资和版权交易。但奇怪的是，直播吧几乎不为所有粉丝所知。那么，为什么对离谱的直播如此低调，却如此受粉丝欢迎，一举登顶APP排行榜？近日，某大体育商报记者赴厦采访了直播吧CEO林玉凤。

在我的印象中，一家领先的体育公司的CEO应该是口若悬河，衣冠楚楚。然而，林玉凤的出现完全出乎作者的意料。——她谦虚内敛，穿着朴素，甚至有点害羞，典型的工科男形象。但在大约两个小时的采访中，我可以感受到林玉凤的快速思维和快速反应。

林玉凤，1987年出生，13岁开始看足球。他自称是迈克尔欧文的超级粉丝。2007年，林玉凤是厦大的一名大二学生。那时候国外体育赛事的版权还没有像现在这样被各大体育巨头瓜分，球迷也找不到固定的网站看球。要看英超、NBA等国外赛事，只能在网上搜索直播链接，过程非常繁琐，信号非常不稳定。

为了方便球迷看球，林玉凤当时用HTML代码写了一个网站，把国外的视频链接放在一起。他发现越来越多的人开始在球迷论坛关注他的网站，因为他正好需要看球。随着流量的增加，他开始接触一些广告。第一桶金来自谷歌的1000美元，这为林玉凤的直播注入了强大的动力和信心。初期的广告收入主要用于购买域名和服务器。

“一开始我对创业没有任何概念，只是为了看球方便。后来看到我的网站在论坛很受欢迎，有点虚荣心。随着流量和广告收入的不断上升，我们现在还在坚持做。”林玉凤笑着说，“大四的时候网站月入十几万，我就不找工作了。”

2010年毕业后，林玉凤注册了公司，正式开始创业。到2012年，直播吧在PC端的流量已经达到了一个峰值，每个月大概有1200万的月活。在手机端，通过查询第三方信息，Questmobile显示直播是唯一的体育APP月活超过1000万；根据BigData-Research数据中心的监测数据，2016年7月，体育咨询类app月活跃用户数以531.5万位居第二。由于7月份是英超和NBA的休赛期，月度直播下滑难以避免。一旦进入比赛旺季，林玉凤表示，直播吧在PC端和手机端的月总活跃度将超过2000万。

“我们基本上没有做过任何营销。都是粉丝的口口相传。十年时间，我们积累了大量的忠实用户和良好的口碑。”林玉凤承认，他并不担心市场上同类产品的竞争，尤其是垂直产品。“知道球帝，黑客足球专做足球，OnFire专做篮球，我们在篮球等运动领域有很大的用户规模，几乎照顾到所有比赛，甚至一些冷门赛事。只要达到一定数量的用户，我们就会尽力满足球迷的观赛需求。”

随着国内体育公司对赛事版权的激烈争夺，版权费往往高达数亿元。有吗

林玉凤解释说，“我们做的是跳转链接服务。用户点击进去后，会跳转到相应的事件平台。所以包括腾讯、乐视、央视在内的版权方不仅没有起诉我们侵权，相反都希望与我们合作，引导他们。直播巨大的流量和用户群体是其他平台不具备的优势。”

“IP赛事的版权价值数亿美元。这是巨人队的比赛。直播真的买不起。而且市场上的热门IP已经被抢购一空，一些冷门的赛事如乒乓球、排球联赛等也找过我们合作，但都被我们拒绝了，原因是关注度低，用户基数低，商业开发价值不大，没必要购买。”林玉凤摇摇头说道。

即便如此，林玉凤向笔者承认，现在用手机做直播还是有点晚。“当时我在用户的使用习惯上做了一个误判，忽略了移动互联网时代的大背景。直到2012年，直播APP才上线。除了视频链接，我们很快开始运营资讯和社区服务，增加用户粘性和打开频率。我们希望直播不仅仅是一个整合资源的平台，更是一个连接事件和用户的平台，服务线上线下的用户。”

今年年初，直播在厦举办了WCBA全明星赛，林玉凤对这种线下活动的效果并不满意。“WCBA是第一个由直播吧主办的大型活动。说实话，有点没经验。我们从盈方体育高价买下版权，然后承包球馆，购买消防和安保服务，和政府谈判。一次活动花了几百万，却没有达到预期的效果。”从这句话可以看出，林玉凤并不太重视品牌推广。就像他上面说的，直播吧本身月活就有2000万。其实也没有太多推广的必要。全靠粉丝的口口相传。而且，WCBA本来就不是热门事件，关注度不高也在情理之中。

直播之前，我还赞助了厦大足球联赛。“当时宣传不多，只是在球场旁边立了广告牌。比赛的时候听到很多同学在谈论直播，当时就觉得很兴奋，说明直播在大学生中还是有很高的人气的。”林玉凤补充道。

林玉凤透露，该公司每年的广告收入在数千万。除了广告，直播吧还和体育游戏公司合作，收取导流和推广分成。另外，直播吧最近成立了电商部门，主要和天猫合作销售一些篮球足球装备，未来会从第三方接入彩票业务。可以看出，无论是赛事环节还是游戏电商，直播吧都是通过与其他公司合作进行导流和推广服务，并没有相对独立的盈利渠道，比如IP赛事版权、自研游戏、新电商平台等。

“开发一款游戏的成本很高，我们在开发APP的时候踩了很多坑。相比北上广，厦门的体育人才相对匮乏。无论是APP、游戏还是电商，都很难找到合适的团队。”林玉凤坦言，制约直播吧发展的最大因素在于人才。

Live now有70多名全职员工，主要分布在技术、运营、电商三个部门；我们在北京、上海和广州都有办事处，负责销售。在网站兼职200多人，主要负责翻译战报，写稿子。

“我们校招起薪4000元左右，高于厦门同行业平均水平。这部分主要是初级编辑和技术人员，作为公司的后备人才。相比应届毕业生，招聘有工作经验的高级人才难度更大。大部分集中在北上广，除非福建人有意回乡发展。为了吸引人才，我们按照北上广的薪资水平招聘，但还是很难招到合适的员工。”林玉凤无奈地说道。

直播的草根产品设计也被很多用户吐槽。林玉凤

最后作者问直播有没有考虑过拥抱资本。林玉凤表示，“直播从成立至今一直处于盈利状态。如果按照现在的发展模式，不融资也能过得很好。国内几乎所有的体育巨头都和我们谈过融资的事，但我还没想好融资后怎么办。如果以后有好的机会，我们不会拒绝。”

但笔者了解到，在2016年7月发布的2016年上半年中国APP排行榜《互联网周刊》中，体育类APP中的Live Bar排名已经下滑至第三位，被乐视体育和央视体育赶超。随着体育版权市场和粉丝群体的不断细分，以及垂直精准APP在资讯社区、UI设计、直播功能等方面的不断完善，直播吧面临着越来越多同质化产品的挑战。《互联网周刊》的排名虽然不能说明一切，但至少从侧面反映了中国体育行业竞争的激烈，没有哪家公司能够独善其身。以后直播。如何转型发展新业务，是否拥抱资本打造独立的IP赛事和版权资源，是林玉凤必须考虑的问题。