麦田“全城看好房”直播创佳绩 领军房产视频营销

“继顾爱玲、苏获得首钢大平台称号后，石景山首钢大平台无疑已经成为北京最新的地标性建筑，地铁11号线、长安街西延等基础设施日趋完善，新首钢的产业转型，一大批高水平绿园的建设，未来的石景山，无论是工作还是生活，都潜力无限！“这是2月份微信视频号“麦田好房子”的一段直播中的独白。直播过程中，麦田房产业务总监、麦田房产首席推荐官、融创长安悦玺销售顾问王赢共同亮相，畅谈当下火热的冬奥公园板块置业。

在近两个小时的直播中，他们从“冬奥会将给石景山带来哪些发展机遇”、“石景山商圈核心优势”、“北京房地产市场现状”一直聊到这一板块的“融创特色新房项目”。熟练的板块分析，自然的现场互动，为对新家居产品感兴趣的消费者实时答疑解惑。另外还有不断上线的抽奖，气氛不输给网络名人博主带货的场面。

当日直播间观看人数超过1.5万，赞数超过66万，位居当日视频人数榜和日常生活榜第一。“谁能想到，仅仅一场直播就能接触到上万人，远超线下效率，个人价值感一下子上来了，对短视频营销的信心倍增。”王赢说。

2020年爆发后，越来越多的房产中介将部分营销精力投入到短视频平台。尤其是麦田房产内部，如的账号运营人、林硕小姐的账号运营人马，最初是分享Tik Tok二手房交易知识，后同步开通Aauto快客、微信视频号等平台账号，利用前期积累的粉丝推荐优质房源，不断创造私域流量，探索粉丝成为客户的可能性。

经过一段时间的积累和运营，和马已经通过短视频平台在咨询、观看、转化等方面吸引客户，大大超越了之前的线下渠道。甚至在一次新房直播后，就成为麦田房产视频营销的标杆人物。

众所周知，房产销售涉及的交易金额巨大，很难模拟出大量实物消费品的真实体验。因此，短视频营销刚进入房地产领域时，无论是行业还是消费者都认为这是一个难以实现的“伪命题”。随着短视频领域的逐渐壮大，尤其是众多头部房产博主的出现及其超强的变现能力，证明了这种营销模式的可行性。

从2020年开始，麦田房产在行业内首创，率先提出并应用二手房领域的短视频营销模式。2021年，“经纪人红人计划”正式启动，组织经纪人学习制作短视频，帮助经纪人通过短视频快速打造个人IP。

除此之外，麦田总部的短视频运营人员也会为“红人”提供话题建议。2021年下半年，北京“公户”政策出台实施，作为社会热点吸引了众多消费者的关注。麦田总部的短视频运营人员当即指示经纪人名人，以此为出发点，分析“公户”政策可以解决的诸多问题，比如离婚后的户口登记、集体户离职后的户口迁出、二手房“空户”等等。该系列视频创作因为时效性强、分析专业、案例详实，凸显了参与创作的券商名人的专业形象，也带来了大量的客户咨询。

如今，在麦田里，已经有近千家经纪人开始创作短视频。他们围绕房源、商圈匹配、市场热点、交易知识等，创作了上千幅作品。在合作的过程中

2022年是麦田企业发展的重要一年，也是房地产行业进入视频营销时代的重要节点。如何更好的拥抱短视频，将成为每个麦田人需要面对的课题。尽管路漫漫其修远兮，但可以肯定的是，谁能抓住短视频，谁就能在房产经纪领域赢得先机。