超级碗到底有多赚钱！ 文旅地产

作为全球商业价值最高的体育赛事，今年第56届超级碗的收入相当可观。

在同一时期，我们的冬季奥运会成功举行。瑞和智库整理的收入数据显示，冬奥会虽然因疫情成本飙升，但通过广告赞助、品牌授权、赛事转播等方式，实现了28亿美元的经济收入。扣除拨给国际奥委会的9亿美元，17.5亿美元的成本和前期预算投入，也实现了1亿美元的盈利。

无论是超级碗还是本届冬奥会，对于中国文化旅游行业通过孵化和运营IP实现长期收益都具有指导意义。

超级碗是美国橄榄球联盟的年度比赛。根据《福布斯》杂志公布的最新数据，超级碗的预估价值约为5亿美元，高于奥运会和世界杯的总和。

一是成熟的周边产品研发和销售。虽然NFL今年没有公布具体的销量，但据咨询公司IEG预测，NFL相关产品的销售收入将高达18亿美元，包括球队所穿的球衣、球鞋和足球等周边产品。本届超级碗，仅辛辛那提孟加拉虎队的服装销售额就达到56.29万美元，较2021年增长68%。

其次，今年联赛期间可观的门票收入保守估计可达数百万美元。仅今年举行超级碗的洛杉矶SOFI体育场就有7万个座位，最大规模可以扩大到10万人。座位的标准票价从950美元到6200美元不等(不包括五层豪华包厢)。即使在最低区间，NFL至少也能赚到6650万美元，最高能达到几亿美元。

但门票销售看似天价，但与超级碗的电视转播权价值相比，微不足道。据了解，每年美国全国广播公司(NBC)、福克斯电视台(FOX)和哥伦比亚广播公司(CBS)都要联合向NFL支付30亿美元，以获得NFL联赛的转播权。三家电视台轮流直播，CBS去年拿下了转播权。今年，轮到NBC转播超级碗。

此外，根据《纽约时报》的报道，NFL在2021年与CBS、NBC、FOX和亚马逊签署了为期11年的媒体权利协议，总价值约为1100亿美元，将于2023年正式实施。如果这一协议得以实施，无疑将锁定NFL未来10年的长期稳定收入，对联盟和俱乐部的长期发展非常有利。

超级碗的成功，除了带动传统主流媒体的收入，对带动美国零售业的收入增长也有很大价值。

在媒体和广告方面，虽然随着新媒体时代的到来，人们已经逐渐放弃有线电视，转而拥抱流媒体平台，因为大型体育赛事仍然可以激发民众的体育热情，热门体育赛事的广告变得更加昂贵，同时商家也可以获得更多的利润。

《华尔街日报》认为这一点在超级碗上体现的淋漓尽致。根据《体育画报》的报道，NBC今年的超级碗广告大部分以每30秒650万美元的价格售罄，而一些30秒的广告位甚至达到700万美元，如汽车品牌Polar Star命名为《不妥协》、丰田命名为《开始你的不可能》的30秒广告。据路透社报道，哥伦比亚广播公司去年的超级碗广告以每30秒560万美元的价格销售一空，收入约为5.45亿美元。

除了丰厚的电视广告利润，超级碗还间接促进了美国相关产业的发展，如餐饮、服装等。

根据全国零售联合会的数据，今年的超级碗预计将在全国创造约146亿美元的消费，每人将在食品、饮料、装饰品和其他商品上花费约79美元来庆祝比赛。

在今年的超级碗当天，全国球迷消费了1100万磅薯条、820万磅玉米卷和380万磅爆米花。鸡议会甚至为比赛日提供了12.5亿只鸡翅，餐饮业利润迅速上升。

自超级碗诞生以来，旅游城市一直是最受欢迎的举办超级碗的城市。由于缺乏其他产业基础，旅游城市需要巨大的客流来刺激消费，为城市增加税收。体育比赛有这样独特的优势，不仅可以在短时间内吸引大量游客前来参观，还可以刺激当地的酒店和娱乐业。同时，它们也可以作为一张生动的名片，提升城市曝光度，吸引全国乃至世界各地的游客来当地观光。

《亚特兰大宪法日报》一项调查显示，2019年亚特兰大申办超级碗花费约4600万美元，当地收入是支出的10倍。

今年的超级碗在洛杉矶举行。在比赛的周末，美国航空公司从辛辛那提到洛杉矶的周末往返机票至少需要817美元，远高于上个月的价格。即便如此，大多数周日返程票已经售罄。与此同时，洛杉矶当地很多酒店为了盈利，也将酒店价格提高了50%到300%，几天内的净收入相当于平时一个月的收入。根据洛杉矶超级碗筹备委员会的数据，2022年超级碗给洛杉矶带来的经济效益估计在2.34亿至4.77亿美元之间。

NFL成功的背后，是欧美“体育商业”完整产业链成熟发展的缩影。总结其成功经验，有四点值得借鉴：

商业化：职业体育的商业化不仅仅是竞技体育，更是一种商业，一种产业。商业联盟的核心资源是竞争和玩家。以商业运作的方式增加核心资源的经济性和娱乐性，不仅可以促进整个联盟的传播和推广，还可以为联盟提供消费和利润的出口。

市场化：一个成熟的商业联盟必须有完整的市场机制运作。从球员合同、媒体版权、商业赞助到衍生品的制作销售，都是以市场为导向，以利润最大化为目标。市场化的决策保证了联盟商业运作的效率。

全球化：虽然经济发达的北美市场足够大，但不断扩张是由商业联盟的逐利性决定的。新的市场带来了新的可能性和机遇。在一些体育产业相对不太发达的地区，出口自己的游戏，有时候会比挤破脑袋要好。

抢占本土市场更有价值。

 

　　延长的产业链：一项顶级的体育赛事所具备的价值不仅仅体现在赛场上，也可以渗透到人们生活的方方面面。美国职业体育就做到了这一点，通过各类衍生品的生产销售，延长职业体育的产业链，把赛事的商业价值发挥到最大化。

　　无论是超级碗，还是我国举全国之力首次成功举办的冬奥会，都给中国文旅商产业带来诸多启发。

　　首先是，打造一个超级IP除了长期巨大投资以外，更需要超强的市场预判性，选择具有广域影响力且能持续迭代的IP至关重要。

　　例如本届冬奥会极大带动了中国冰雪运动产业的发展。冬奥赛场所在的张家口市崇礼县，此次冬奥会不仅直接拉动了当地旅游、住宿、餐饮等领域的发展，还催生了以冰雪为主题的相关产业，直接带给了崇礼县3500亿元人民币的投资，可谓收益颇丰。

　　而相关产业的蓬勃发展助推了冰雪小镇的加速布局，崇礼冰雪小镇的形成，正反映了中国冰雪产业发展的缩影。据悉，打造“冰雪之城”成为很多中国城市的发展目标之一，预计2022年我国建成的特色冰雪小镇数量有望超过50个。

　　其次，IP运营是长期而精细化的工作。例如，融创在广州的大型文旅城项目，则首创在南方开办室内冰雪IP——雪世界，使这个项目在国内一炮打响。雪世界作为华南地区最大的滑雪场，自2019年6月开业至今，累计客流量达120万人次，成为全球最火爆的专业室内滑雪场之一。广州融创文旅城以雪世界为重点旗舰，运用差异化的产品创新和独特竞争力，带动了整个项目不同业态的发展，使其成为粤港澳大湾区的冰雪娱乐新地标。

　　而与融创相比，万科则更早之前就开始尝试冰雪IP的打造。其中最成功的IP，当属吉林万科松花湖度假区。它是万科旗下首个山地度假文旅项目，也是国内最负盛名的大型室外滑雪场之一。在万科多年的高质量运营中，其已连续5年夺魁“中国最佳滑雪度假区奖”。由此，万科在冰雪文旅项目上开始布局，截至目前已在营、在建室外滑雪场9个，成为拥有室外滑雪场最多的房企。

　　得益于冬奥会的东风，冰雪IP让房企们看到了风口。然而文旅产业并不能一蹴而就，IP为品牌，运营为内核，只有长期坚持，才有可能线